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社区拼购,“围城”渐成

时间:2019-03-07 10:01来源:www.senvon.com 作者:科讯 点击:
玩家不断冒出,巨头清扫战场,团长不稳定,而社区和居民总量是相对恒定的,恶战在所难免。

图片来源:视觉中国

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文 | 歌果马

永辉进来了。一个并不出乎意料的消息,但是在社区拼购的玩家中,却炸开了锅。巨头一个个的进来,中小玩家一个个以被收购或被冲击而退场,蛰伏在三五线甚至十八线小镇的社区拼购,2019还能怎么玩?会被玩死还是玩嗨?

眼看楼起

是下一个美团、拼多多,还是会像千团大战一样成为炮灰?这是社区拼购创业者的心病,这块心病,一日没有融资进账,一日就好不了。因为,社区拼购,本身能否支撑出TMD这样的小巨头谁都没有答案。

团长被争抢、无秩序同质竞争,让社区拼购笼罩着重重迷雾。眼看O2O的楼塌了,活下来的只有美团,仅此而已。而眼看无人货架凉了,转眼一看,却是农夫山泉“后知后觉”以无人零售货柜抢占了武汉、北京等多个城市高端社区的车库。

吊诡的是,入局社区拼购的已经不再是小玩家,像永辉,或者是一些生鲜电商,耐不住寂寞掺和进来。而一些在独角兽公司的创业元老级人物,也加入进来。而资本自然不会无视热闹非凡的新赛道,有机构统计,2018年下半年社区拼购赛道融资事件达23起,融资金额达到18亿元,有26家机构入场。

其实,社区拼购不是新事物,早在2016年,在湖北等地,就逐渐浮现了一些小玩家。而同质化,却在越来越重的压向数以千计的玩家。一头是供应链,一头是社区常住居民,大家的供应链要么是对接市场上的一批二批,要么是来点狠的搞了产地直采。但更更吊诡的是,另一头的社区居民却是在物流仓配体系并不完善的三五线,而他们却比一二线城市的用户对当日达、次日达有着更强烈的需求。

这就是难以喂饱的饥渴。越是在当地买不到的新鲜果蔬,越追求鲜度。以前那种在二批拿货的做法,已经完全不能适应当下这般激烈的竞争态势。而产地和社区之间的距离,不是飞机、火车的距离,而是价格成本的陡增。

以前,十块钱能买到一大兜冰糖橙,但现在却要小二十块。这其中,并不是社区拼购的玩家们“多赚了三五块”,而是贴在了物流环节。如果说资本是今年,确切的说是今年下半年集体涌入这个赛道,其实社区拼购被“玩出花来”却是一年前。

当时,从某生鲜电商出来组了一个三人小团队的陈强,靠的是采购上的能力。凭借此前积累的供应链资源,能拿下比别人低一成半的价格。这在当时“新鲜”比“比价”更重要的赛道状态下,将新鲜和价格包揽的陈强,深得群里居民的喜爱。毕竟,这都是用钞票投票的。

眼看楼要塌

陈强所在的三线城市,他知道的社区拼购玩家不过三五个,而一年后的今天,他告诉歌果马,这个赛道已经拥挤不堪,不下二十个大中小玩家“浑水摸鱼”。而价格战也在所难免,你卖19.8五斤的福建六鳌红心地瓜,我就18.9卖云南高山黄金蜜薯。

但是,账算下来,虽然流水不少,但是除去团长拿大头,刨去物流成本,竟然是赔了“三五斗”。这让陈强开始冒出退场的念头,“赛道太杂了”。这话的背景音是,社区拼购门槛奇低,有货源、有物流仓配外包、有可观的价格和分成保证,就能吸引到团长,不,是“抢”到团长。

“群是死的,人是活的”,陈强毫不讳言自己也在今年下半年从别的玩家手中“抢”了不少团长。“没办法,社区拼购已经形成围城,你不抢也被别人抢”。其实,陈强对歌果马透露,自己的团长也不稳定,被别人抢是分分钟的事。所以,还是要在价格和成本之间死磕,而这时候出现的,则是一个足以致命的裂痕——价格越来越被团长和居民看重,而鲜度反而不是多么重要。这是为什么?

陈强说,社区拼购其实不只是彼此之间的恶战,还面临“网超”的“洗礼”。“现在京东、猫超(天猫超市)的生鲜品类都覆盖到了三四线城市,甚至在一些紧邻市里的乡镇也能送到”。这话不假,不仅是能送到,而且巨头们也盯准了这条社区拼购赛道。

在京东调整后的组织架构中,就成立了拼购业务部。而永辉这样的传统零售企业,本身拥有强大的辐射力,在线下即便是五六线城市都有自己的门店,“本身他们都有自己的会员数据,分分钟加上他们的微信,只需要调用内部三五个人的事儿”,陈强对自己的未来更感担忧,“大头会让京东、永辉们占了,剩下的都是残羹剩饭了”。

(责任编辑:beginning)
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